销售指导

销售指导
一、销售渠道
1. 寻找经销商，批发给当地的药店，医疗器械经营部；
2. 在当地的中心药店,大型百货商场,购物中心设专柜销售;
3. 铺货到各大药房,大型百货商场,购物中心医药保健品柜;
4. 参加适合的商品展销会;
5. 人力直销,组织巡回小分队在小区(小区药店),老人活动中心宣传直销;
6. 电视购物,邮寄直销(在报刊、杂志上刊登广告)；
7. 机关单位,国营企业针对中老员工发放的福利品,企业单位老干局,退管会发给退休职工的纪念品;
8. 通过诊所,医药理疗科医师推荐销售.

二、销售方法
1.体验行销:有针对性地派发邀请函,请目标客户试用,先试用,有效才买;
2.专柜促销:在已铺货的药店,中心百货商店,购物中心设专柜,安排专职促销咨询人员以退休医生或医学专业学生为好,全天候柜台导购促销;
3.直销:招聘培训专兼职促销人员促销,人员培训是一个重要的环节,下岗人员、离退休医生、教师，退休老干部等有良好的社会关系网是理想的人选；
4.集团购买：注意单位，企业举办的与老年人有关的各种活动，抓住时机将产品作为其发给员工的纪念品（赠品）；
5.促销：抓住有特色的节假日做文章，如母亲节、父亲节、重阳节等，配合广告作各种促销活动；
6.与礼品公司合作，利用其网络进行分销；
7.将产品赠给（或借给）有影响的老人活动中心试用，并委托相应人员间接推荐销售；
8.直接销售给中、小医院，诊所，并联系医师推荐销售，（需做好充分的公关活动，特别注意朋友，亲戚，老乡中的医师，以感情加利益推动其销售）。

三、销售策略
市场启动前，由公司组织聘请营销专家举办“营销知识讲座”，对目前保健品市场的现状及如何开发市场、运作市场、如何管理员工等知识进行全面讲解。公司根据各地市场动态，随时指导经销商的营销方案，解答运作过程中的问题。